持续学习和自我提升：销售领域是一个不断发展和变化的领域。持续学习和自我提升是非常重要的，以跟上行业的最新趋势和销售技巧。参加相关的培训、研讨会和行业会议，与同行交流经验。调整心态和期望：由于从软件开发转向销售，工作内容和职责会有较大的变化。
与客户保持良好关系，了解客户当前发展。能为客户提供解决方案，并且适当时机推送方案。换位考虑。思考客户选择您的几大要素。
初次的客户陌生拜访首先应该放平自己的心态，把自己当做一个管理方面的专家，是给客户带去管理思想的，而并非只是一个推销员。其实要注意自己在客户面前留下的第一印象，毕竟他们首先看到的是你的外表。
一个优秀销售员的必修课：第一节 推销准备 推销准备是至关重要的，推销准备的好坏直接关系到推销活动的成败。一般来说，推销准备主要包括三个方面：第一是推销员自我准备；第二是推销员充分认识自己推销的产品；第三是对顾客做好应有的准备。
软件销售工作流程：跑业务、网络推广、研究渠道、代理销售、做好售后工作。跑业务 深入到各个城市，有针对性的去寻找需要软件的工厂、企事业单位。把你的产品详细的介绍给客户，抓住软件的优点，以及客户需要的点进行推销。如能推销成功，带来的不仅是一个客户，会有更多的连带客户在等着你。
策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？ 营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； 逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
-**软件开发和销售在市场中相辅相成。有了创新和高质量的软件开发，销售团队可以更容易地推动产品。因此，两者都对满足市场需求至关重要。**个人兴趣和技能：-**个体的兴趣和技能也是选择的关键因素。如果你对技术、编码和创新感兴趣，软件开发可能更适合你。
区别是：技术开发合同意味着，这个软件是专门为你们公司开发的，也就是定制的，这样你们公司就具备了这套软件产品的所有知识产权，如果日后这家公司另外出售这套软件的话，是需要给你们公司平分利润的。原因是，这套软件是你们公司出钱开发，他们出技术合作开发的。
相对而言，软件开发更站在时代的潮流上，软件销售是科技销售类，我个人意见选软件开发，不仅可以收获知识还能积累财富。
1、对于软件开发企业来说，取得的收入也是有成本的，企业开发某项软件，所对应的人工费，开发软件摊销费用，固定资产折旧费，材料费等都可以作为成本入账，其他的房租、水电等与软件开发收入没有直接对应关系的支出，则可以计入到期间费用科目。
2、企业发生研发支出时：借：研发支出—费用化支出，研发支出—资本化支出，贷：银行存款，原材料，应付职工薪酬。期末将费用化支出转入损益科目，借：管理费用—研发费用，贷：研发支出—费用化支出。确认无形资产的完工，借：无形资产，贷：研发支出—资本化支出。
3、**人员成本：包括开发人员、测试人员、项目经理等的薪资和福利。这是最主要的成本之一。**硬件和软件成本：涉及到购买和维护开发和测试所需的硬件设备、服务器、数据库等，以及购买和使用开发工具和软件的成本。**培训成本：为团队提供培训，使其掌握新的技术和工具，以及不断提高技能的培训成本。
4、考虑团队成员的工资、培训和福利等成本。确定每个成员在项目中的工作量和时间。确定硬件和软件成本：估算硬件、软件和开发工具的成本。包括购买和维护这些资源所需的费用。项目管理成本：考虑项目管理活动的成本，包括项目经理的薪资、会议费用、沟通工具等。
5、软件开发的成本核算涉及多个方面，以下是一些常见的核算方法：工时成本：软件开发的成本可以通过计算开发团队的工时来估算。这包括开发人员、测试人员、项目经理等的工作时间和工资成本。可以根据每个角色的工时投入和工资水平来计算相应的成本。
6、软件开发企业的成本包括直接成本（如人工成本、硬件成本）和间接成本（如管理费用、销售费用）。成本的确认通常遵循以下原则：-直接成本：将直接与软件开发项目相关的成本分配到相应的项目中，包括开发人员薪酬、软件工具和硬件成本等。
软件开发并销售的企业需要妥善处理账务，以下是一般的处理步骤：设立会计体系：企业需要建立一个完整的会计体系，包括建立适当的账户和分类科目。记账和凭证：每笔交易都需要进行记账，并生成相应的凭证。记账包括记录收入、支出、资产和负债等方面的信息。销售收入：将销售收入记录在适当的收入账户中。
软件开发企业的帐务处理和做账可以按照以下步骤进行：开设银行账户：作为企业的财务核心，首先需要在合适的银行开设企业账户。根据当地法规和要求，准备好所需的文件和资料，并与银行完成开户手续。设立会计制度：制定适合企业规模和业务特点的会计制度和财务管理制度，明确财务流程、会计准则、报表要求等。
软件开发行业的账务处理包括以下方面：成本管理：跟踪和管理软件开发过程中的成本，包括员工工资、办公设备、软件工具等，确保开发项目在预算范围内进行。收入记录：记录和管理软件开发项目的收入，包括与客户签订的合同、项目支付款项等。
软件开发企业的会计处理涉及以下方面：财务记录：软件开发企业需要建立完善的财务记录系统，包括准确记录收入、支出和资产负债等信息。常见的财务记录包括收据、发票、银行对账单、工资单等。成本核算：软件开发企业需要对项目成本进行核算，包括人员工资、办公设备、软件工具、市场推广费用等。
软件销售总体来看，前景应该是一般吧，因为受限制因素太大。软件销售都要干什么：市场分析，分析去年的市场走向，还有接下来的市场会有什么样子的变动。营销思路，制定一个总体的架构，利用价格，需求关系，来拟定一个今后的大致路线，与时俱进，体现创新的营销精神。
主要是待遇还真不错，同时也不必接触一些人。软件销售，自然要求你个人有亲和力并且口才相对好些。
ERP系统销售具有一定的挑战性和难度，但如果你掌握了相关技能和知识，可以做得很好。ERP销售是销售行业中具有挑战性和高回报的一个领域。在这个领域，你需要具备深厚的业务知识、熟练掌握ERP软件的使用和配置、了解行业趋势和客户需求，并能够提供符合客户需求的解决方案。
saas软件销售不太好做，起码没有想象的那么好做。
只要通过努力，都会好做的。软件销售是需要积累的职业，当然也是要看你卖的是什么级别的软件，几千块还是上百万。现在越来越倾向技术型销售，所以软件销售本身对产品也要有一定的了解和基础。
岁做软件网络销售挺好的。网络销售是通过互联网销售产品的行为，实质就是以互联网为工具进行销售。
